一场疫情几乎打乱了所有的社会节奏。 房地产也未能幸免。 面对不确定的未来，不少房企从指标着眼，开始探索全新营销模式，尤其是线上营销。 然而有一家房企，却反其道而行，其也重视线上营销这样的手法，但除此之外，它更放眼未来，冀望以“城市家庭服务生”的全新形象，全面介入都市家庭生活，完成从房产开发商到生活服务提供商的角色转换。
这家房企就是 5房企——绿地。 2月24日，绿地正式推出“城市家庭服务生”的全新品牌战略，通过整合旗下海量资源，给未来生活提供多样化立体式场景。 作为这一品牌战略最为重要的载体，绿地当天同时启用“G优尊享服务平台”。 

绿地启用“G优尊享服务平台”

借助服务平台，绿地打通旗下9大类近百项全产业资源，包括安居、购车、金服、购物、旅游、度假、康养、医疗、教育等，几乎涵盖一户家庭日常所需一切。
而放眼国内，这也是房地产领域资源整合最为齐全的线上服务平台。 譬如说购车后，会员即可尊享绿地旗下任一4S店终身保养工时费6折优惠； 再譬如度假，会员通过平台预定，即可享受绿地自营品牌酒店门市价8.5折优惠； 还有像家长最为看重的教育，除了尊享绿地教育全线产品9折优惠，还能受邀参加专家级课程； …… 绿地的目标，是将这么多资源在平台上全面释放，优化组合，最终提供给全体业主乃至非业主全景式生活体验。 绿地架构这一平台，是早已有之的想法，更是兵马未动粮草先行的布局。疫情的肆虐，限制了各种需求，疫情结束后这些需求必然反弹，绿地在此时推出“G优尊享服务平台”，正是希望以此为业主提供更优质的服务。
可以想象的是，一旦疫情结束，相关的需求会报复性增长，就像很多人已经在唠叨的大快朵颐；出一趟远门；或是买一辆车，甚至一套房。 未来这些都可以在绿地“G优尊享服务平台”上一网打尽。 

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绿地祭出如此大招，让很多同行羡慕，毕竟不是哪家房企旗下，都有如此可观的资源可以整合。 因此在发布当天，就有媒体断言，绿地开始占据了地产业下半场的竞争高点。 很多人将地产业分为上、下半场，一个重要的分化标志是关注重心的转换——上半场关注房子本身，下半场则全面关注生活。 客观说来，房子只是壳，而生活才是装入的内容。未来房企的比拼，更多的是看装入内容的多寡，以及优劣。 这是对房地产行业，一次认知上的革新。 

连续8年跻身全球500强

绿地的优势，在于它很早预判到这场变革的到来，从而早早做足准备，在别家房企还在专注房子时，它已经开始了轰轰烈烈的全球资源攫取，最终形成了“以房地产为核心主业，大基建、大金融、大消费、科创、康养等多元化产业并举发展”的综合经营格局。
严格说来，其在“G优尊享服务平台”落定的9大类产品，还只是其大消费板块内容。其他像大基建，业务规模早已破千亿；像大金融，更是形成了债权、股权、资营和资本运作四大主业。 也因此，绿地的营收，早已告别单一的地产业，早在两年前，企业资产规模就已突破1万亿，合同营收近6000亿，自2012年以来，连续8年跻身《财富》全球500强。 

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以大绿地为榜样，自8年前进驻浙江，绿地浙江从来不甘只做一个简单的地产开发者，而是自觉地运营起城市，自觉地担负起创造生活的美好。 在杭州湾，绿地捧出销售金额排名前十的绿地海湾，单一楼盘的销售金额就破百亿，堪称神盘； 

销售金额排名前十的绿地海湾

在杭州，绿地凭借华家池这样的豪宅，以及柏澜晶舍这样的公园系项目，获得大量城市中产以上阶层的认可，成为当地领袖级房企之一； 在台州，次竖起健康人居的大旗，标杆性的德加公馆，获得了中国HIH健康建筑金奖认证； …… 住宅之外，绿地更是开发了中国双子塔地标建筑——杭州之门，以及宁波三江口商务地标绿地中心这样的传世之作。

杭州之门效果图

就此，绿地完成从改善人居，到城市地标缔造，再到城市运营的生态串联。 尤其像杭州之门，不但刷新了杭州的城市高度，更是在“宇宙中心”奥体，矗立起全新的城市封面，其与“莲花碗”一起，构筑起杭州新的时代图腾。 很显然，杭州需要这样的时代图腾，尤其在这次抗疫过程中，其表现出来的从容，一定会吸引到更多人的到来，其城市地位，也将再一次地迈向新高。 我就听说，即便疫情尚未结束，已有很多外省人跃跃一试地想在杭州买套房了。 正是在这样的背景下，绿地秉着为生活加优的信念，G刻出击，抛出囊括12大项惠民优惠的 “安家无忧购房计划”。 

绿地“安家无忧购房计划”

该计划的核心，就是在实打实优惠的基础上，再给出折扣，从而帮助更多的人提早圆梦置业杭州，其存入1万元即可开启安家无忧。 为表达诚意，绿地浙江这次更是在浙江5地全面实施该计划，纳入的楼盘包括杭州湾绿地海湾、华家池、临安柏澜晶舍、嘉兴新里城、台州德加公馆等，丰俭由人，覆盖面广。 从线上资源的海量整合，到线下具体折扣的精准落定，绿地打出的这套组合拳，比起单一的线上营销，无疑要丰满很多，也更契合其自身的“城市家庭服务生”定位。 

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当然，对于任一房企而言，再宏大的愿景，再多元的发展，其基础仍是房子本身，剔除这一载体，一切都如镜花水月。 因此，绿地在不断丰富生活配置的同时，也在努力提升自己产品的竞争力。 也许是种巧合，也许真的有着穿透时间的眼光，疫情背后，当健康居住变成一种迫切时，竟然完美印证了绿地早在一年前提出的“绿地健康宅”发展思路。 这一发展思路，甚至还不同于此前有些房企提出的“科技住宅”，而是在科技武装之外，将软硬件结合。 今年，作为“G优尊享会”的重要构成内容，绿地更是把健康宅，由1.0升级为2.0，围绕健康城区、健康社区和健康家居三大升级版健康体系，细分出56项要点，180余项具体措施。 

健康宅发布现场

该体系分别从城市开发角度、社区角度、家居角度，对绿地健康宅产品进行全方位提升，为客户增加更全面的安全防护。 未来，绿地在浙江的项目，也将全面引入该套体系，完善绿地在产品层面的独到竞争。 “危机”一词，包含了“危”，更蕴含了“机”。 疫情带来的生活理念和生活方式的再次更迭，被绿地又一次敏锐地捕捉到，从而创造性地提出“城市家庭服务生”的主张，将居住上推到健康高度，将包罗万象的生活集成打包，从而在创造一种新生活的同时，也为地产行业服务带来了全新的思考。（THE END） 

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‍ 撰文：李坤军

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