非厚积，无以薄发；惟行稳，方能致远。杭州市城建开发集团有限公司（大家房产）在波澜起伏的市场环境中，不忘初心，坚守“慎思于心，精细于行”的品质理念以及“五比五好”的产品哲学，呈现出难能可贵的品质定力，精工臻质备受市场赞誉。

日前，我们对话了大家房产创始人赵炎林先生：

图：大家房产2019年大事纪

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适度规模，践行有质增长

▌销售：持续区域深耕，合作开发

2019年1-12月，大家房产实现销售金额301.7亿元，是去年全年销售金额的2.5倍，创历史新高，在中指院权威发布的2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜中位居第90。

图：2019年大家房产分城市销售额贡献情况

图：2019年大家房产销售额业绩城市贡献

2019年，大家房产仍然坚持“深耕杭州，辐射长三角，布局全中国”的总体发展战略。从城市销售额贡献情况来看，贡献率高的前五城市都在长三角区域，其中排名的杭州（含富阳、临安）布局了15个项目，单城市销售额贡献率高达41%。在巩固大本营杭州的同时，大家房产从一二线城市向下渗透，持续区域深耕策略以博品牌溢价。比如在湖州，大家房产布局了14个项目，湖州以65.1亿元（含德清、长兴、安吉）为集团销售金额贡献了22%。通过对赵董的采访，我们了解到大家房产有制定2018-2020三年行动计划，即三年累计实现销售额800亿左右，2020年实现400亿销售额是企业的关键点。

图：2019年大家房产项目分布图

2019年，大家房产共布局41个项目，其中合作项目有26个，占比高达63%。2019年权益金额为171.9亿元，合作项目的销售额占比近80%。大家房产的标签从过去的内敛传统到现在的开放合作，以其诚信及包容的合作态度，吸引了众多企业合作开发、联合操盘，诸如万科、融创、绿城、龙湖等龙头企业，以及德信、平安不动产、金茂、阳光城、中天等实力房企，为大家房产有规模的品质发展带来了积极效应。

▌拿地：聚焦长三角城市群，重回核心城市

2019年，大家房产新增土储聚焦长三角城市群，今年成功在上海拿地，布局杭州、温州等二线城市及绍兴、台州、金华、蒙城、湖州、丽水等三四线城市。2019年，大家房产拿地金额一线城市占比7%，二线城市占比35%，三线城市占比58%，三线城市占比同比增长而二线城市同比下降，这符合百强企业的分等级城市拿地占比趋势，且基本吻合百强企业均值占比分布（一线城市3%，二线城市44%，三线城市53%）。2019年，大家房产在杭拿地金额占23%，浙江省其他城市拿地金额占68%，其他城市占9%。在赵董的采访中，我们了解到未来大家房产的拿地战略为40%杭州，50%浙江省，10%其他城市择机。

图：大家房产2018、2019年各等级城市拿地金额占比

图：大家房产2019年分城市拿地金额占比

▌城市更新：浙江的未来社区

2019年12月，大家房产历经424轮鏖战，以20.58亿元总价，成功摘得“丽水莲都灵山社区地块”，地块是全省首批24个未来社区试点项目之一。2019年3月浙江省政府发布《浙江省未来社区建设试点工作方案》标志着未来社区正式进入启动阶段，2019年6月浙江省24个未来社区试点名单公布，历经近10个月，未来社区应运而生。丽水莲都灵山社区地块为浙江省未来社区试点项目，启动时间早，自身资源好，为重点培育项目，试点成功后将为后期增点扩面、全面推广阶段奠定坚实基础。

图：丽水未来社区效果图（整体或局部可能调整）

▌产品系的再次升级：慎思于心，精细于行

从标杆豪宅“武林府”到时代著作“金麟府”，再到系开篇力作“杭州大家”，大家房产筑就一个又一个优质项目，为城市贡献每一次人居的更新迭代。2019年在十堰开发的大家·十里桃源，标志着大家房产产品系的再次升级，项目以其高品质的产品营造荣获“2019中国房地产住宅项目品牌价值10”奖项。大家·十里桃源运用完善的科学规划、锐意实现“居住生活一体化”的桃源创想，结合高层、洋房、商业、颐养公寓等多样化业态，打造全龄化生活样板，用“一生之城”，安放每一种家庭结构的生活所需。项目融合了“一心一轴一带七组团”的科学规划、“阳光first原则”的建筑布局、“引水入园”的水系营造、“无障•爱”的通行设计，“全天候”的社区景观等，无不体现了杭派开发理念，精致主义的人文质感。

图：大家.十里桃源效果图

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大美为家开启品牌新里程

2019年11月，大家房产发布以“大任启城，大美为家”为主题的大家房产品牌焕新盛典。在发布会上，大家房产企业LOGO新形象及“大美为家”品牌主张首度亮相。作为全新的品牌价值体系，『大美为家』由美家、好家、爱家三大模块内容组成，分别对应大家房产的美学价值观、产品标准和服务标准。

▌美学价值观：美家

作为城市生活容器的制造者和服务者，大家房产尊重自然、尊重城市、尊重土地、尊重生活，将“美”作为一种自我选择的价值取向，以一种合适的价值观，指引产品和服务打造。

▌产品标准：好家

“好家”体现了大家房产在产品营造上的产品观与方法论，它由创新主义、美好主义、实用主义和精致主义四大部分构成。创新意味着大家房产的定制化打造，美好与实用是好产品应该具备的两大内容，精致则代表了大家房产对生活的一种态度，一种对生活品位与美学的不妥协。

▌服务标准：爱家

“爱家”，是『大美为家』体系中的美好服务组成，包括『十笔成家』领衔的四季悦家、欢乐优家、安心住家等。『十笔成家』是爱家体系的核心IP。“家”字由十笔写成，每一个大家作品背后，也都有一个『十笔成家』大美生活营造体系，十个笔画对应大家房产在客户界面的十个标准动作，以此建立规范化的服务体系。『十笔成家』涵纳样板呈现、客户沟通、工地开放、社群建设以及交付之后的物业服务、房屋养护等丰富内容，对应着不同阶段与环节上产生的多元化客户需求。

◆ ◆ ◆彩  蛋

日前，中指君对话了大家房产创始人赵炎林先生。

您如何看待房地产行业发展周期？对2020年的市场形势如何看待？

赵董：房地产行业再做10年、20年没有问题，对未来持乐观态度，看好的理由有3条：中国的城镇化还未完成、改善性需求很大和城市更新（未来社区）的机会大。2020年市场形势可能总体跟今年差不多，国家宏观调控不断在微调，不同时期、不同区域会不停地微调。